HP en Alcatel-Lucent sluiten pact

Topman Ben Verwaayen heeft eerder verklaard dat hij zwaar tilt aan kostenreductie om uit de rode cijfers te raken. Alcatel-Lucent lijdt al enkele jaren verlies en ondervindt zware concurrentie van prijsvechters zoals het Chinese Huawei, maar ook van gevestigde toeleveranciers aan de telecomsector als Ericsson en Nokia.

De twee partners verwachten dat hun samenwerking op het gebied van productontwikkeling en verkoop de komende tien jaar ‘miljarden’ euro’s aan netto omzet zou kunnen opleveren. Volgens HP-topman Mark Hurd is de alliantie ook in het voordeel van de klant, die daardoor nieuwe zakelijke mogelijkheden kan creëren en grotere efficiency kan bereiken.

Het pact kan ook defensief worden uitgelegd. Cisco introduceerde dit voorjaar zijn eerste server, waarmee het in het vaarwater van computerfabrikanten als HP komt. Op zijn beurt sloot HP onlangs een overeenkomst met Microsoft voor de bundeling van hardware, software en diensten op het gebied van spraak- en dataverkeer.

Dankzij de overeenkomst met Alcatel-Lucent kan HP zonder hoge investeringen zijn eigen hardware, software en diensten aan klanten aanbieden in combinatie met telecomapparatuur van zijn Frans-Amerikaanse partner. HP is nu vaak wederverkoper van telecomapparatuur van Cisco en Avaya. Nog onduidelijk is in hoeverre de producten van Alcatel-Lucent kunnen overlappen met die van HP-dochter ProCurve, die is gespecialiseerd in netwerkapparatuur.