IBM stoot verkoop Dassault-software af

Door de inlijving van IBM’s verkoopafdeling kan Dassault eenvoudiger relaties onderhouden met grote klanten die nu zowel een contract met IBM als met Dassault hebben en straks bij één ‘loket’ terecht kunnen. Veel klanten bleken toch al liever rechtstreeks zaken met Dassault te doen. IBM was bovendien niet gerechtigd grote klanten ondersteuning te bieden voor het complete productportfolio van Dassault. De omzet van de IBM-afdeling daalde in de eerste helft van dit jaar met 30 procent naar 362 miljoen dollar, mede als gevolg van de neergang in de luchtvaart- en automobielindustrie.

IBM was ooit zelf een van de grondleggers van programmatuur voor computer-aided design (CAD). Al in 1992 verkocht IBM deze activiteit, met de ontwerpapplicatie Cadam, aan Dassault. IBM behield toen wel een verkoopafdeling die zich exclusief bezighield met de verkoop van de Dassault-software en bijbehorende dienstverlening. CAD-applicaties zijn sindsdien uitgegroeid tot veelomvattende omgevingen die niet alleen het ontwerp, maar ook de fabricage, het onderhoud, het beheer van reserveonderdelen en recycling omvatten.

Met het afstoten van de PLM-afdeling gaan zo’n 700 IBM-medewerkers over naar Dassault. De Franse vliegtuigbouwer neemt ook de ondersteuningscontracten van circa 1000 PLM-klanten over van IBM. De overdracht van de verkoopactiviteiten van Dassault-software zal naar verwachting in het tweede kwartaal van 2010 worden afgerond. Zoals gebruikelijk is dat nog wel afhankelijk van het verkrijgen van toestemming van diverse toezichthouders.

Als onderdeel van het akkoord wordt Dassault een IBM Global Alliance Partner. Beide bedrijven willen gezamenlijk blijven investeren in PLM-producten.