IBM en Juniper willen nauwer samenwerken

Er is nog niets getekend en een overeenstemming kan nog maanden op zich laten wachten, zeggen bronnen bij de bedrijven in een bericht van Reuters. IBM neemt de apparatuur van Juniper nu al mee in zijn aanbod aan klanten. Dat doet IBM ook al met producten van Junipers concurrent Cisco en andere leveranciers. Een OEM-contract geeft de IBM-verkoopstaf een extra motivatie de Juniper-producten onder de aandacht te brengen. IBM heeft al een vergelijkbaar OEM-contract met Brocade Communications Systems voor apparatuur in opslagnetwerken, ook een van de markten waar Cisco actief is. IBM wil met deze overeenkomsten een onafhankelijker positie bereiken ten opzichte van Cisco. Cisco kondigde onlangs aan zijn activiteiten uit te breiden naar servermarkt, waarmee het direct gaat concurreren met traditionele partners zoals IBM en HP. De OEM-strategie van IBM zien analisten dan ook als een reactie op het Cisco-initiatief.