'Problemen dreigen voor de Oracle's en SAP's van deze wereld'

Door het dempende effect van de inertie die enterprise licence agreements teweeg brengen, weten leveranciers als Oracle en SAP de prijsdruk in de markt nog redelijk te weerstaan.

Maar onderzoek dat Cowen and Company publiek heeft gemaakt via The Register suggereert, dat dat dempende effect begint uit te doven. Cowen and Company deed onderzoek onder 85 senior IT executives, en bekeek daarna hoe de IT-verantwoordelijken van bedrijven met meer dan 500 miljoen dollar omzet en een IT-budget groter dan 50 miljoen dollar erin stonden.

Bijna alle IT-verantwoordelijken op zoek naar besparingen

95 procent van deze ministeekproef - die uit 45 personen bestond - is op zoek naar goedkopere alternatieven. 25 van hen zoeken een andere softwareleverancier, en 13 onderzoeken de mogelijkheden om kosten te besparen door het onderhoud bij een andere leverancier onder te brengen. 5 van de ondervraagden onderzoeken andere methoden om de softwarekosten te verlagen, en 2 IT executives uit deze groep 'big spenders' gaven op deze vraag geen antwoord. Eerder meldde Goldmacher overigens al dat de wens tot kostenverlaging SAP dwingt te schermen met prijsverlagingen tot 50 procent op zijn onderhoud.

Volgens Goldmacher zet dit het verdienmodel van bedrijven als Oracle en SAP onder druk. Het wegvallen van delen van de inkomsten uit onderhoudsabonnementen zou grote problemen opleveren. Dat maakt het voor de grote softwareleveranciers meteen ook lastig om effectief de concurrentie aan te gaan met concurrenten die met abonnementsmodellen werken. De conclusie lijkt, dat de winstgevendheid van de softwareleveranciers, die nu nog regelmatig zo'n 20 tot 25 procent van hun omzet als nettowinst overhouden, de komende jaren zal teruglopen.