HP jaagt op Cisco-klanten met inruilactie

De inruilactie is een nieuw bewijs voor de oplopende rivaliteit op de markt voor netwerk- en serversystemen tussen fabrikanten als Cisco, HP, IBM en Oracle. HP en IBM deden eerder al een soortgelijk inruilaanbod aan klanten van Oracle (voorheen Sun Microsystems).

Redactie AG ConnectMeer van deze auteur

De campagne loopt tot 30 april 2011, dezelfde dag dat het tweede kwartaal van HP's gebroken boekjaar wordt afgesloten.

HP's actie getimed op verwachte opsouperen IT-budgetten
HP mikt met de actie op gebruikers van Cisco-apparatuur ter waarde van 9 miljard dollar die het einde van zijn werkzame bestaan heeft bereikt. Dat zei Frank Rauch, vicepresident van HP's productgroep Enterprise Storage Server Networking (ESSN), tegen de Amerikaanse editie van distributievakblad CRN. Volgens Rauch worden tussen nu en oudjaar, maar ook in het eerste kwartaal van 2011, veel IT-budgetten uitgegeven. HP wil daarvan profijt trekken en in 2011 een vliegende start maken.

Volgens Rauch is het de eerste keer dat HP bij voorbaat 20 procent korting geeft op de aanschafprijs, in plaats van achteraf geld terug te betalen. Ook ligt het kortingpercentage "stukken hoger" dan wat het bedrijf gewoonlijk weggeeft. Schermend met een rapport van marktonderzoeker IDC claimt HP dat de totale kosten van zijn netwerkproducten tot 66 procent lager liggen dan die van Cisco-apparatuur.

Slagzin van actie is naamgrap over Cisco's Catalyst-serie switches
De naam van HP's nieuwe actie, 'A Catalyst for Change' ('Een katalysator voor verandering'), is een weinig subtiele plaagstoot richting Cisco. De Catalyst-serie switches is een van de belangrijkste onderdelen van Cisco's productaanbod. Naast diverse modellen uit de Catalyst-serie komen ook de Nexus 5000 en 7000 in aanmerking voor inruil.

HP geeft 20 procent extra korting op een groot aantal modellen uit zijn A-serie (zie foto) en E-serie switches. Uit de kleine lettertjes blijkt wel dat diverse beperkende voorwaarden van kracht zijn. Zo moet een (Amerikaanse) klant een bestelling met een catalogusprijs van minimaal 100.000 dollar plaatsen. Combinatie met andere kortingregelingen is niet mogelijk. Wellicht ten overvloede staat in de voorwaarden dat de Cisco-apparatuur niet "nagemaakt, gestolen of frauduleus" mag zijn. Alle inruilers moeten nog functioneren en in goede conditie zijn.