Overname moet Novell redden

Tegenwind CTP was een van de eerste dienstverleners die zich op Internet richtte, maar ook een van de eerste bij wie de malaise toesloeg. Het vorige jaar werd afgesloten met een verlies van ruim zestig miljoen dollar op een omzet van een half miljard. Ook Novell kreeg tegenwind te verduren. De omzet liep terug met 9 procent tot 1,16 miljard dollar en een verlies van 32 miljoen dollar. Analisten van Gartner Group zien aan de overname haken en ogen. CTP zou zich ongeloofwaardig maken omdat het niet meer leverancieronafhankelijk is. Bovendien concurreert de nieuwe dochter met de vaste Novell-partners als Cap Gemini en Deloitte & Touche. Schmidt spreekt dat tegen: „CTP zal per situatie bekijken welk product het meest geschikt is. Dat betekent dat onze producten misschien slechts bij een minderheid van de klanten gebruikt worden. Onze vaste partners hoeven geen concurrentie te vrezen, omdat zij nauwelijks vertegenwoordigd zijn in die verticale markten waarin CTP opereert.” Marktonderzoeksbureau Meta Group stelt in een rapport dat Novell vooralsnog geen kans zag om niet-Novell-klanten binnen te halen met een netwerkstrategie rond producten als eDirectory, iChain en OnDemand. Novell erkent dat en zet alles op alles. Het netwerkbesturingssysteem Netware, dat ooit de markt domineerde, is nog goed voor de helft van de omzet maar het marktaandeel loopt fors terug onder druk van Windows NT en Linux. Services moeten dus op termijn 35 procent van de omzet uit gaan maken. Schmidt verwacht dat de nieuwe combinatie dit jaar al 1,6 miljard dollar zal omzetten.