Kwaliteit IT-verkopers onder de maat
De kwaliteit van verkopers in Nederland laat volgens Cees van Asselt, initiatiefnemer van Sales Top College, veel te wensen over. Ook in de ICT. In de jaren van de ‘sellers market’ is er veel mis gegaan in IT-verkoop. "Er is weliswaar verkooppersoneel binnen gehaald, maar die waren vooral nodig om orders te noteren. Veel van deze mensen, ik denk dat we praten over zeventig procent van de verkoperspopulatie, halen nu hun targets niet.
Shutterstock
Shutterstock