Vijf aandachtspunten bij het verkopen van een IT-bedrijf

Toch komt er een moment waarop een verkoop overwogen wordt. Of het nu gaat om een volgende ondernemersstap, financiële zekerheid of strategische herpositionering, een verkoop vereist grondige voorbereiding. Hieronder belichten we vijf kritische aspecten voor een succesvolle verkoop in de tech- en IT-branche.

1. Bepaal de juiste waarde

Een IT-bedrijf waarderen gaat verder dan het toepassen van een standaard EBITDA-multiplicator. Waarde ontstaat ook uit zaken als intellectueel eigendom, SaaS-modellen, terugkerende inkomsten, klantdata en schaalbaarheid van technologie. Een ervaren bedrijfsadviseur met kennis van de IT-markt kan helpen bij het kiezen van de juiste waarderingsmethode en het onderbouwen van een realistisch prijsniveau.

2. Zorg dat het bedrijf verkoopklaar is

Voor een vlotte overdracht is het cruciaal dat het bedrijf intern goed georganiseerd is. Dit betekent niet alleen sluitende financiële administratie, maar ook inzicht in operationele processen, eigendomsrechten van software, lopende contracten en afhankelijkheden van specifieke medewerkers of technologieën. Een goed voorbereide verkoper verhoogt de aantrekkelijkheid van zijn onderneming en versnelt het verkoopproces.

3. Koper selectie en positionering

De zoektocht naar een geschikte koper is een strategische stap. In een bedrijfsverkoop binnen de IT-sector zijn potentiële kopers vaak investeerders, concurrenten of strategische partijen die op zoek zijn naar schaalvergroting of technologische versterking. Afhankelijk van je doelen – bijvoorbeeld continuïteit voor personeel, behoud van merkidentiteit of juist volledige exit – kies je een koper die past bij de toekomst van het bedrijf. Gebruik netwerken, M&A-platforms en gespecialiseerde bemiddelaars om gericht te zoeken.

4. Onderhandel over prijs én voorwaarden

De onderhandeling gaat niet alleen over de koopsom. Belangrijk zijn ook de voorwaarden: blijft de oprichter tijdelijk betrokken? Hoe worden garanties rondom software of klantcontracten geregeld? Is er sprake van een earn-out? Laat je begeleiden door juridisch en financieel adviseurs die ervaring hebben met IT-overnames. Heldere contracten en goede due diligence zijn onmisbaar om verrassingen te voorkomen.

5. Begrijp de fiscale en juridische implicaties

Bij een verkoop krijg je te maken met fiscale afwikkeling, zoals belasting over stakingswinst of verkoopwinst in een holding. Bij IT-bedrijven kunnen ook internationale aspecten of eigendomsrechten van software een rol spelen. Schakel daarom tijdig een fiscalist in die verstand heeft van IT-structuren en kan meedenken over een fiscaal optimale overdracht.