‘We zullen GPRS moeten verkopen’
“Ik heb mijn achtergrond in de IT-industrie. Daar moet je altijd de klant overtuigen dat een IT-toepassing zijn concurrentiekracht kan verbeteren. In de telecomindustrie was dat nooit aan de orde. Daar werd uitsluitend capaciteit verkocht. Met de komst van GPRS verandert dat. Wij gaan laten zien hoe de technologie het bedrijfsproces kan ondersteunen. Daarvoor scholen we de verkoopstaf bij en trekken vers bloed aan”, zegt Ton aan de Stegge, nu anderhalf jaar de hoogste baas van Telfort.
Shutterstock
Shutterstock