Afscheid nemen van Sun-hardware kan lucratief zijn

Didio waarschuwt Sun-klanten, met andere woorden, om uit onzekerheid over de toekomst niet te snel ja te zeggen tegen het aanbod van concurrerende leveranciers. Die hopen munt te slaan uit angst bij Sun-klanten dat Oracle de hardwareactiviteiten na de realisatie van de overname doorverkoopt. Ook de vertragingen en afgelastingen bij de ontwikkeling van nieuwe processors hebben bij veel Sun-gebruikers twijfel gezaaid over de toekomst van hun hardwareplatform.

Gebruik maken van onzekerheid over de toekomst van een concurrent is altijd een kolfje naar de hand van marketeers. Met name HP en IBM spelen dit spel momenteel met overgave, bijvoorbeeld door extra gratis migratiediensten te bieden (IBM) of door ruimere financieringsmogelijkheden, inruilpremies en kortingen (HP).