Raet, RES en Veliq voeren Main 50 aan

Vorig jaar kwam 10 procent van de omzet binnen via partners en resellers, inmiddels is dat al meer dan 16 procent”, stelt directeur Charly Zwemstra van private investeerder Main Capital vast. Naarmate bedrijven meer gebruik maken van partners leidt dit bijvoorbeeld tot een snellere groei. Bedrijven op de lijst die meer dan 20 procent van hun omzet via partners of resellers genereren, groeien gemiddeld met 24 procent, tegen 18 procent groei voor de lijst als geheel.

Riante bruto marges

Doordat de partner meestal de belangrijkste variabele kosten (verkoop­inspanning en support) op zich neemt is omzet uit het partnerkanaal relatief winstgevend. In hoeverre het een rechtstreeks gevolg is van het toenemend gebruik van partners valt moeilijk vast te stellen, maar feit is in ieder geval dat de winstgevendheid van de Main Software 50-bedrijven dit jaar opnieuw hoger is dan vorig jaar. Dit jaar behalen 15 van de 50 bedrijven een bruto winstmarge (Ebit) van meer dan 20 procent; vorig jaar lukte dat nog maar bij 10 van de 50 bedrijven op lijst.

Meer over de Software Main 50 van 2014: Main Software 50 in teken van expansie