Niche-spelers rekenen af met Calimero-complex
Het is een veel voorkomend probleem van veel kleine en kwalitatief hoogstaande specalisten: steeds meer grote ondernemingen doen alleen nog zaken met leveranciers die zelf ook een bepaalde minimumomvang hebben. Zo beperken ze het aantal partijen waarmee ze zaken doen, vereenvoudigen ze hun contractbeheer en hopen ze meer volumevoordeel in de wacht te kunnen slepen. Een zeker dedain naar kleintjes lijkt onuitgesproken ook een rol te spelen (‘leiders doen alleen zaken met leiders’).
Shutterstock
Shutterstock