Nauwkeurig offreren loont niet
Dat blijkt uit onderzoek van MarketCap. De onderzoekers stellen vast dat bij de keuze voor een ICT service provider persoonlijke voorkeur en initiële prijsstelling vaak de doorslag geven. Dit brengt een aantal ICT-dienstverleners ertoe om relatief laag in prijs te offreren, waarbij nacalculatie en meerwerk serieuze opties blijven. ICT-dienstverleners die bij de initiële prijsstelling trachten zo compleet mogelijk te zijn, lopen meer risico om afgewezen te worden gedurende het keuzeproces.
Shutterstock
Shutterstock