Niet slechts een andere manier van verkopen
Bedrijven en overheidsdiensten besteden hun IT-projecten in steeds meer aan op basis van prestatie-inkoop. Deze uit de VS overgewaaide methodiek zou hen ontslaan van in een (te) vroeg stadium te maken keuzes, keuzes over wat er nodig is en hoe dat technisch moet werken. In plaats daarvan geeft de aanbestedende organisatie aan wat ze functioneel van de gezochte oplossing verwachten. De technische uitwerking laten ze over aan de leveranciers.
Shutterstock
Shutterstock
Geïnteresseerde leveranciers dienen zich te profileren met overtuigende bewijzen van de effectiviteit van de oplossing die zijn voorstellen.