IBM gaat partners reëler belonen
IBM kondigde deze week onder de naam ‘Software Value Incentive Program’ een nieuwe beloningsstructuur aan voor partners. Terwijl onder de oude regeling alleen wordt beloond voor het sluiten van een leveringsovereenkomst waaruit voor IBM licentieomzet voortvloeit, voorziet de nieuwe regeling daarnaast in een beloning voor het aanmelden van een verkoopkans – de opportunity identification.
Shutterstock
Shutterstock