Atos en ICTroom trekken samen op

Vooral als er kostenverhogende speciale eisen gelden, bijvoorbeeld voor wat betreft databeveiliging. Maar als afnemers van maatwerk datacenters en datacenterdiensten worden ze wel steeds veeleisender. Waar ze het vroeger doodnormaal vonden bij ICTroom een gebouw te bestellen en vervolgens Atos in te huren om de IT naar binnen te dragen en draaiende te houden, willen ze nu net als gebruikers van clouddiensten flexibel afnemen bij één partij.

Om dat te kunnen bieden hebben ICTroom en Atos nu een preferred-partnerprogramma op poten gezet. Klanten kunnen bij elk van beide bedrijven aankloppen om een deal te maken waarin beide bedrijven acteren. Als de klant dat wil, treedt één van beide partijen in de rol van primaire contractpartner en belandt de ander in de rol van onderaannemer, legt verkoopdirecteur Jeroen van der Reijken van ICTroom uit. Wat betreft de concrete uitwerking van de opdracht ligt uiteraard alles open; elke denkbare combinatie van producten of diensten uit de portfolio's van de bedrijven kan deel uitmaken van de te bieden oplossing. Ook wat betreft modulaire schaalbaarheid en eventuele facturering op basis van verbruik is met beide partijen alles bespreekbaar.

'Binnen 6 maanden up-and-running'

Volgens Atos' sr. VP Transformation Services, Wim Los, is de samenwerking voor een belangrijk deel ook ingegeven door de behoefte aan kortere doorlooptijden: "Zowel bij nieuwbouw- als bij refurbishing-projecten is de verwevenheid van IT, installaties en huisvesting zodanig dat ik niet kan zeggen 'dit is ons verhaal, de rest kunt u regelen met een bouwbedrijf."

"Beslissingen in beide domeinen moet op elkaar zijn afgestemd. Daarom willen we als IT-dienstverlener en datacenter-bouwer samen bij de klant aan tafel zitten en een geïntegreerd voorstel formuleren. Ook omdat klanten steeds meer snelheid vragen. Als de nieuwe omgeving binnen zes maanden up-and-running moet zijn, dan lukt dat niet als je eerst nog eens uit zes of zeven partijen de meest geschikte datacenterbouwer moet selecteren; dan moet je van meet af aan klaar staan als duo dat op elkaar is ingespeeld".

ING, Rabo en Sara

Atos en ICTroom werkten de afgelopen jaren al regelmatig nauw samen. Onder meer voor de bouw van het nieuwe rekencentrum van Atos in het Britse Longbridge en het AlphaCloud datacenter in Mechelen (een joint venture van Atos en het Belgische spoorwegbedrijf NMBS). Gezamenlijke klanten van ICTroom en Atos in Nederland zijn onder meer: ING Bank, Rabobank en Sara.
De nu afgekondigde samenwerking Tussen ICTroom en Atos richt zich in eerste instantie op de Benelux, het Verenigd Koninkrijk en landen in Midden- en Oost-Europa. Als het model zich daar heeft bewezen ligt uitbreiding naar Duitsland en Frankrijk voor de hand, suggereert Los.

Siemens derde partij

Binnen het partnership met ICTroom speelt Atos' grootaandeelhouder Siemens impliciet nog mee als derde partij, voor de levering van installatietechniek zoals koeling, elektriciteit en noodstroomvoorzieningen. Deze zaken zijn steeds belangrijker omdat de techniek op dit vlak in hoge mate bepalend is voor de uiteindelijke energie-efficiëntie van de datacenters. Dat laatste is een facet waar opdrachtgevers steeds nadrukkelijker eisen stellen. Op dit moment is een PUE (totaal energieverbruik gedeeld door energieverbruik door IT-apparatuur) van 1.14 of minder voor ICTroom in nieuwbouwsituaties haalbaar claimt Van der Reijken. In de praktijk nemen veel organisaties genoegen met een PUE van 1.3 of nog iets daaronder.

'Voor de toekomst sluiten we niets uit'

Op de vraag waarom gegeven de voorgenomen innigheid van de samenwerking toch is gekozen voor niet-exclusief partner-model en niet voor een consortium, antwoordt Van der Reijken: "Op dit moment zien we het als een strategische samenwerking, niet als een economisch verband. Maar voor de toekomst sluiten we niets uit. Uit onderzoek blijkt dat de markt op zoek is naar een end-to-end oplossing voor datacenter- en IT-vraagstukken. Deze samenwerking voorziet in die behoefte".