Indirecte verkoop van IT- en telecombedrijven niet altijd optimaal
Vrijwel alle IT- en telecombedrijven hebben een stap gezet om een verkoopkanaal op te starten. Een deel van hen kiest daarbij voor een indirecte marktbediening, dus via distributeurs en resellers. Maar in de loop der jaren ontstaat daarbij vaak erosie qua efficiency van het kanaal, ziet Partner Navigator.
© Shutterstock.com
Shutterstock.com